元器件領域分銷商該如何做電商？
這個問題行業的是最近行業內討論的比較多的話題，也跟同行一起探討過這個話題。電子元器件行業為什么有這么多貿易公司?為什么這個行業入行半年年的人都可以開公司？這個行業的門檻是什么原因導致降到這么低的呢？是什么使我們發展的這么快？只有一個答案：那就是互聯網。
從宏觀層面看，國家工信部今年3月27日發布了電子商務“十二五”發展規劃明確，到2015年電子商務交易額比“十一五”末翻兩番，突破18萬億元。其中，企業間電子商務交易規模超過15萬億元；網絡零售交易額突破3萬億元，占社會消費品零售總額的比例超過9％。
2 011全球半導體營收排名,高通增長最強勁,Intel仍第一 - 國際研究暨顧問機構 Gartner 最新統計數據顯示， 2011年全球半導體營收達3,068億美元，較2010年增長54億美元，漲幅1.8%。根據最新的預測，2016年全球半導體市場營業額將突破4000億美元大關，達4116億美元（約12.34兆元臺幣），創下半導體市場新里程碑，如果你不去其中分一杯羹，那你就將錯過一個黃金時期！
B2C電子商務是指利用互聯網為工具，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業和貿易活動。2002年行業的B2B網站開始興起，也是從2002年元器件行業的貿易公司開始爆發。一根網線，一臺電腦，一臺電話， 一個傳真，一個B2B平臺賬號，就可以開始創業。一個平臺的賬號，2000多塊錢，發布8萬條的庫存，造就了N個富翁。如果沒有互聯網不會出現這樣的情 況，華強北不會有這么多元器件貿易商。大部分的貿易公司能夠白手起家，靠的就是互聯網�；ヂ摼W有這么大的魔力，我們為什么不好好去利用呢？目前我們都圍繞 的互聯網在開展業務，能夠充分利用好互聯網的公司就可以做的更好，發展的更快、賺的更多。
B2C相比B2B有什么好處呢?目前B2B只實現了電子，而沒有達到商務的目的。B2B經過這幾年的高速發展，問題自然會有很多問題，比如商家眾多，同質化嚴重，垃圾信息眾多， B2B為了自身的利益，降低門檻，拉來太多供應商會 員，監管不到位，造成了嚴重的過度競爭，加上信息已經是嚴重的過剩，重復性太高，導致大量的欺詐客戶的事件。阿里巴巴11年的“不誠信事件”就是很好的例 子。在這個行業，被假貨給忽悠是常有的事情，可謂是防不勝防！如果企業能夠自身建設B2C電商平臺這樣可以提升自己的品牌形象。可以更好的利用互聯網技術推廣自己的公司，向客戶展示自己的實力。
目前我們很多企業做的很好，錢也賺了不少，對于自身公司的品牌建設確沒有幾家重視，我們應該做到別人一看到你公司的品牌，就讓客戶放心，對你不會有半點存 疑。目前很多公司都沒有認識到品牌的附加值。比如說我買貨的時候，A公司在市場的信譽特別好，B公司是一家成立不久的新公司，知名度不高，同樣一個型號，A 公司報我5元,B公司報我4.5元。在這個時候，我就會選擇A公司，因為我相信他。再比如，我之前訂了一ADI的料，這個料是個比較暢銷的料，我的價格總 是報的比別人低，排名也靠的比較前面，問的人也挺多，但是這個貨我賣了1年也沒有賣出去。終于有段時間賣的缺貨，才被買走。經過這兩件事情，我總結出來的 就是，同樣的產品， 同樣的價格，同樣的質量，能夠排到前面。你的公司還要有品牌，有信譽。現在行業內，很多企業只有行業內的人才能夠分辨出是好還是不好。我們應該塑造自己的 品牌形象，加強自身的品牌建設，認清品牌的重要性。所以，我認為我們應該從目前的銷售促進要開始向品牌建設發展。市場信息瞬息萬變的今天，企業要想始終立 于潮頭，品牌建設固然是重中之重。
我們再看看授權代理這兩年年在在線交易的投資及優化在線交易的力度。AVNET的AVNETEXPRESS、大聯大的WPI在線交易發展迅猛。 Future也針對中小型客戶在線交易成立FAI部門，我們熟知的E絡盟、RS在國內的在線交易網站做了大量的優化和網站改版。ONLINE兩年前沒有在 線交易。目前ROC也正在往這方面發展，相信不久也會推出自己的在線交易網站。國內目前比較有實力的授權代理利爾達的ICBUY、武漢力源都在積極的布局 電子商務平臺。還有像嘉立創公司的立創商城等等，具我統計的非授權分銷商在20家左右。（我們可以在百度搜索了解一下立創商城的相關報道和武漢力源的上市 招股說明書）。
我們應該怎么樣做？第一，自己組建團隊，開發自己的網站。（需要一定的資金支持）第二，找專業的建站公司，開發自己的商城，（深圳沃德披歐網絡公司是全國唯一一家針對IC行業建站的）第三，加入淘寶，天貓等其他的專業平臺。我們細心的人也可以看到，阿里巴巴現在也開始重點做線上交易。阿里系的平臺流量巨大，我們可以充分的利用這些資源，有資金做大的，沒有資金就玩小的。 天下武功唯快不破，我們做生意的也是這樣，講求的就是一個“快”字�？焖侔l現商機，快速跟上趨勢，快速改變策略。B2C是現在的趨勢，誰能跟上趨勢誰將成 為勝者；如果你稍不注意今日的霸主也有可能成為明日黃花，這也是我們經營企業的最基本要有的危機感；如果你不去做，那你就一點機會也沒有。我們在做之前一 定要結合自身的企業性質及經營情況找準適合自己的模式。考慮好，你們需要什么？不管你怎么去做，我們需要記住的是互聯網創業的策略：快速啟動，快速失敗， 快速調整。（有想法就立即去做；發現不適合自己就果斷撤退，不要讓自己陷的太深；策略定位不對立即調整，讓企業快速走上合適自己道路。
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